十年布局六城 佛罗伦萨小镇说未来会提速
 来源:佛罗伦萨小镇               时间:2019年1月4日              作者:佛罗伦萨小镇
导语:2002年,燕莎在北京开出了中国首家奥特莱斯,也预示奥特莱斯正式进入中国市场。......

2002年,燕莎在北京开出了中国首家奥特莱斯,也预示奥特莱斯正式进入中国市场。

虽然目前奥特莱斯市场呈现蓬勃发展,但在发展之初奥莱市场也是一片混乱,从“一片荒芜”到成熟发展,中国奥莱市场的发展少不了以佛罗伦萨小镇为代表的外来力量的引领。

 

打造独家奢侈品矩阵

回顾奥特莱斯在中国的发展,“品牌+低价”已经成为其核心“杀伤武器”。事实上,中国奥特莱斯市场最初发展面临的主要问题之一就是品牌,特别是缺少奢侈品品牌,而“外来者”很好地解决了这一难题。


佛罗伦萨小镇—京津名品奥特莱斯

2009年,佛罗伦萨小镇正式进入中国,选址天津武清。

佛罗伦萨小镇及RDM Asia董事总经理鲁墨睿先生回忆起刚刚进驻武清的情景:“进入武清并不是凭借着一腔孤勇。当时中国中产阶级的消费力逐年攀升,对国际品牌的认知日益升级,中国消费者在寻求更丰富更高阶的生活方式。我们看到了奢侈品零售业在整体经济高速发展下所呈现的巨大潜力,这是一个很好的契机。我们想要把过往在欧洲的成功经验,把奥特莱斯的商业模式带到中国。为此,我们为中国打造了一个奥特莱斯品牌,它的名字叫做‘佛罗伦萨小镇’。武清也成为佛罗伦萨小镇梦开始的地方。”

佛罗伦萨小镇及RDM Asia董事总经理鲁墨睿先生

经过近10年的发展,位于武清的京津佛罗伦萨小镇已经成为天津地区业绩最高的商场,在全国奥特莱斯中也名列前茅,2018年营业额更是超过40亿。

“我们在品牌合作方面有着很强的竞争力。”鲁墨睿先生告诉记者,“佛罗伦萨小镇吸引了200多个知名时尚品牌,比如Sergio Rossi,Kenzo,Links of London,Versace和Balenciaga等品牌都选择在香港佛罗伦斯小镇,开设他们的第一家品牌奥莱店;京津佛罗伦萨小镇则拥有Bvlgari,Roger Vivier,A&F,Sephora等独家的奥莱品牌店; Fendi和La Perla等品牌在上海佛罗伦萨小镇所开设的是品牌第一家也是目前唯一一家奥莱店铺。”

 

贯彻“零售娱乐化”理念

毫无疑问,佛罗伦萨小镇已经成为中国奥特莱斯的标杆项目之一。目前佛罗伦萨小镇在中国共拥有6家门店,2018年度总收益超过81亿元人民币,比2017年增长了近22%。这样成绩的取得除了强大的品牌矩阵外,关键还在于运营,这对于奥特莱斯的业态和模式发展都提出了极高的要求。

纵观目前的奥特莱斯发展模式,从单一的购物模式向复合型的都市文化休闲旅游购物转变,已经势不可挡。佛罗伦萨小镇成立最初就明确了以意大利风情为特色,而在之后开出的小镇也都围绕着意大利风情来做多元化加码。

以武清为例,已开业的部分主要业态为零售购物,二期、三期、四期则增加更多旅游文化与餐饮休闲等体验式消费,用来补齐此前业态布局中的短板。2018年,武清区的GDP排名位列整个天津市第三,佛罗伦萨小镇成为了当地服务业的一个成功典范,凭借着独特的意大利基因,这座小镇吸引了来自北京、天津和河北三地的消费客群。


佛罗伦萨小镇—上海名品奥特莱斯

正是凭借着独特的意大利风情,佛罗伦萨小镇为当地旅游业做出了突出贡献。2018年,京津佛罗伦萨小镇的访客量高达680万人次。而地处上海浦东的上海佛罗伦萨小镇,则被评为3A级景区。

除了线下布局外,佛罗伦萨小镇还着手布局线上。2018年1月,佛罗伦萨小镇正式上线了官方线上商城。鲁墨睿先生介绍到目前线上商城已有的品牌包括Ferragamo, Folli & Follie, Links of London, Versace, La Perla等,未来将会有更多品牌入驻。线上平台一方面对于那些佛罗伦萨小镇尚未进驻的城市来说,是很重要的购买通道,另一方面也延长了品牌商铺的营业时间。

而到了当年12月,比线上官方商城更具勃勃野心的佛罗伦萨小镇“全渠道新零售快闪店”正式推出,传统奥特莱斯零售业态也由此实现了跨越式升级——“全渠道新零售快闪店”采用多渠道整合的方式,以虚拟化品牌橱窗或者数字化实体快闪店铺的呈现形式,为消费者带来一体化的无缝购物体验。此次佛罗伦萨小镇进一步试点O2O2O服务,成功实现从线上到线下再到线上的消费闭环。对于品牌商户来说,合作模式的拓展与延伸所带来的事半功倍毋庸置疑;而对于消费者来讲,更为新潮和便捷的意式购物体验尽在“指”间,一触即发。

 

提速抢滩中国市场

面对着一片大好的发展势头,佛罗伦萨小镇在中国的发展开始提速。目前的6家奥特莱斯,遍布于天津、上海、广州、武汉、成都和香港一二线主要城市。接下来佛罗伦萨小镇准备进军重庆,这也将是其开出的第七家门店。


佛罗伦萨小镇—广佛名品奥特莱斯

从之前的布局不难看出,佛罗伦萨小镇将重点放在了一二线城市,不过中国奥特莱斯市场的未来可不仅仅局限于这些城市。事实上,中国奥特莱斯市场发展独有的一个现象就是“集群效应”,以华北地区为例,现有项目中83.8%位于北京和天津,而这正是中国奥特莱斯布局的主要缩影。

随着一二线城市奥特莱斯市场的饱和,中国奥莱的未来发展还是要下沉到三四线城市,对此佛罗伦萨小镇也早有准备。

鲁墨睿先生表示:“在不久的将来,第七家佛罗伦萨小镇将在重庆落地,此后,我们更将进一步下沉到三四线城市,开启新一轮布局计划。”


佛罗伦萨小镇第100万名会员

这些美好蓝图其实早已有了现实生活的缩影和例证——前不久,京津佛罗伦萨小镇为消费者朱先生精心策划了一场庆祝仪式,这一切都归因于一个完满的数字——100万。朱先生的到访注册意味着佛罗伦萨小镇的忠实会员数达到100万名。而截至目前,这个数字正在以每月超过2万名的平均速度不断递增。鲁墨睿先生表示“我们有理由相信,2019年,我们的业绩有望再次实现大幅度增长,这也预示着一个更加美好的未来。”

 

关于佛罗伦萨小镇

佛罗伦萨小镇是国际领先的名品奥特莱斯,隶属于意大利商业地产巨子RDM集团旗下。自2011年始,佛罗伦萨小镇目前已在大中华区拥有6家奥特莱斯,遍布香港、天津、上海、广州、武汉、成都等重要城市。小镇以意大利经典建筑风格为设计灵感,通过广场游喷泉、纪念性建筑物等意大利经典元素的应用,将古罗马、文艺复兴时期的佛罗伦萨一一呈现。小镇荟萃了超200家欧美国际品牌以及亚洲知名品牌,提供全年平均2折起的顶级名品,旨在打造更完美的购物体验。

通过RDM集团在全球零售业的广泛网络,汇集全球最有名望的奢侈时尚品牌入驻小镇。迄今,佛罗伦萨小镇构建了占地共30万平方米、多达1,200家商铺和每年超过1,300万顾客的名品奥特莱斯版图。作为亚洲地区领先的国际名品奥特莱斯,佛罗伦萨小镇会继续将无可比拟的意式生活方式和购物体验带到更多地区。

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